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如何做好SEM可行性计划报告

  互联网时代,SEM竞价推广已经成为各企业推广宣传自己品牌或者产品的一种必需方式,为此他们纷纷祭出高薪招聘专业的营销人才。SEMer非常注重基础的“硬技能”,而可行性计划报告直接体现了其工作能力,接下来千锋网络营销培训小编就给大家分享如何做好SEM可行性计划报告。

  可行性分析报告主要分析市场和技术两个部分,是将SEM的营销属性和技术属性描述清楚。营销属性讲市场,技术属性讲SEM的特质,这样才能让决策层对SEM有较为准确的把握,配合之后的推广工作。

  第一步:竞价推广业绩目标制定

  1)竞价推广业绩的目标制定,可以根据往年的业绩给自己定目标,必须做到合理,不要给自己挖坑跳。

  2)根据业绩目标反推出需要的预算金额,判断计算后公司是否可以接受。

  第二步:预算分配策略制定

  1)平台设备投放比例。按照客户人群特点进行投放,不能太过死板。

  2)平台的投放预算分比。根据往年竞价情况、各个平台的效果进行分配,如果是第一次接触平台也可以少投放试水,根据效果决定。

  第三步:竞价推广时段策略和推广地区

  竞价推广时段有高峰之说,周一至周日:9:00—23:00,重点时段:9:00—12:00; 14:00—17:00; 20:00—23:00;高峰时段:10:00—11:00 ;15:00—17:00;20:00—21:00适当加大投放。

  竞价推广地区要根据客户群以及预算进行设定,主要客户分配在哪个地域,以及各个地域的预算多少,像北京、上海等一线城市,竞争激烈,价格较高,二三线城市价格偏低。

  第四步:关键词策略制定

  如果是新账户,没有数据作为支撑,可以根据不同阶段进行关键词拓展。也可以根据公司的产品和服务确定产品核心词,并且拓展长尾词。注意品牌关键词起价低、竞争热度低,客户意向性明确、精准、转化率高。

  第五步:创意撰写策略

  核心关键词类:抓住客户需求和产品卖点,也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。

  广泛关键词:这类词的创意一定要突出产品和服务,用来吸引真正的客户人群,以降低我们的成本。

  第六步:效果监控调整

  针对竞价推广效果实时监控,根据每日推广情况,合理对关键词等进行调整,根据每周的效果做一次效果总结,不断推进账户推广的精准性,每月做一次系统效果分析,根据月度消费情况和转化情况,对整体的竞价推广策略做出合理调整,以保证顺利完成业绩。

  想了解更多SEM可行性计划报告制作技巧,可以来千锋网络营销培训班。专业大牛讲师全程面授,讲解移动互联网、SEM与信息流广告、新媒体运营、策划运营、移动付费运营以及新媒体项目实训,助力你成为全网营销人才。

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