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如何策划高转化率线上活动 这几点需要注意

  对于运营人员来说,策划线上活动是常见的营销手段,但并不是每一场活动都能取得好的效果,想要策划一场搞转化率的线上活动并不容易。下面,千锋网络营销培训小编就为大家分享策划高转化率线上活动需要注意的几点。

  1、活动目标

  做所有的事情,都要先确定一个目标,做线上活动也一样。那到底怎么定目标呢?首先要明确,做这个活动的目的是什么?是为了拉新、促活、还是增收?

  目的之间往往是相辅相成的,比如促进活跃的同时,相应的收入也会有所增长,但是必须找到侧重点,把目的提炼出来,作为整个活动设计的核心,才有可能达到活动的效果。

  2、活动对象

  由于产品属性、活动形式、活动目标,甚至推广渠道的不同,那么,目标受众肯定是不一样的,所以,做活动前,必须要了解活动的目标受众。了解受众,并不是简单的知道性别、年龄、地域即可,而是透过现象看本质,通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析,并结合产品自身的特点,最终确定活动的目标人群。

  3、活动时间 

  我们常说“万事俱备只欠东风”,说的就是等待时机。一切准备就绪,那什么时间上活动,才能达到效果最大化呢?一般而言,活动可以借势3个时机,传统节假日、电商大型促销日、热门事件。

  4、活动形式

  目标和时间给活动定了一个框架,而活动形式则是在这个框架内找出最吸引活动对象的方法。目前比较常用的活动形式主要有四种,游戏、补贴、折扣、引导分享。

  5、风险监控 

  活动上线前,就要对活动上线后可能会遇到的问题提前预测并作出相应的应对措施。活动可能遇到的问题,有以下几个:当活动效果不明显时,需要提取活动每个环节的数据,确定是哪个活动出现问题,快速优化这一环节。如果是导流过少,那就需要争取更多的推广资源,并延长活动在线时间。如果进入活动页面的用户不少,但是参与活动的人数过少,则需要考虑活动门槛是否过高,活动流程是否过于复杂,活动参与规则是否不清晰等。

  想要组织策划高转化率的线上活动单靠一个人是无法完成的,需要多个部门的人协同配合,这也和学习网络营销一样,需要全方位的学习。千锋网络营销培训涵盖移动互联网、SEM与信息流广告、新媒体运营、策划运营、移动付费运营、新媒体项目实训,全方位助力你成为一名网络营销全才。

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